Новости
 К клиентам «государственные органы» относят: - республиканское правительство; - областные и районные исполкомы; - руководство городов; - руководство районов в городах (администрация). Государственные закупки можно разделить на 2 группы: I. военные (ведает министерство обороны, занимают более 50% всех покупок) [вооружение]; II. гражданские (различные министерства) [материалы, стройматериалы, оборудование]. Особенности осуществления покупок государственными органами: 1) большее внимание уделяется формальности и юридической правильности оформления покупки; оформление всей необходимой документации; 2) существуют строгоопределенные нормы относительно стоимости, спецификации товара, сроков поставок, выполнения работ и технических процедур; 3) более сложный процесс осуществления покупок, а процесс принятия решения о покупке еще сложнее, чем на рынке предприятий. При формировании маркетинговой стратегии следует учитывать следующее: 1) понимать сложные нормы и правила, которые следует соблюдать; 2) создание информационной системы, позволяющей регулярно отслеживать планы отдельных государственных органов; 3) подготовить стратегию развития продукта и исследовательских работ, которая облегчит реакцию организации-производителя на потребности государственных органов; 4) подготовить стратегию коммуникации, позволяющую обеспечить выгодные условия в отношении сроков выполнения контракта, условий платежа. Государственные органы в роли клиента на рынке промышленных товаров. Новости → |
|
